Які психологічні трюки використовують ворожки і заздрісники?

У XIX столітті в соціальній психології з’явився термін «Ефект Барнума». Їм стали позначати феномен, коли людина приймає на свій рахунок характеристику, яка могла б підійти багатьом людям. Це явище назвали на честь популярного американського антрепренера Фінеаса Тейлора Барнума.

СЕКРЕТ ШАХРАЇВ. Людей найбільше цікавлять вони самі. Тому людина, яка поставиться до вас з увагою і зробить щось «персонально для вас», швидше за все, викличе у вас симпатію.

Маніпулятори і шахраї втираються в довіру до своїх жертв, приміряючи на них якусь загальну характеристику, яка могла б підійти багатьом людям. Але жертва, задоволена увагою, вважає, що маніпулятор написав його персональний психологічний портрет.

Які психологічні трюки використовують ворожки і заздрісники?

ЖЕРТВА ВІРИТЬ. На думку психолога Світлани Дудченко, найчастіше під дію ефекту Барнума потрапляють тривожні люди. Вони потребують того, щоб поруч знаходився хтось сильніший. Вони схильні до навіювань і приймають всі висловлювання інших людей на свій рахунок.

Така довірлива людина потрапляє в замкнуте коло. Вона ідентифікує себе з образом, який їй описали, і її підсвідомість приймає ці посили як життєвий сценарій. Людина починає неусвідомлено реалізовувати таке «пророцтво», бачить, що воно збувається, і остаточно переконується в його правдивості.

ЦЕ НЕБЕЗПЕЧНО? Ефект Барнума може зіграти як на користь людини, так і проти неї: все залежить від того, яку «установку» вона отримає. Якщо навіюваній людині говорити, що вона невдаха, вона стане такою.

МОВНІ ПРИЙОМИ. Щоб ефект Барнума почав діяти, необхідно, щоб жертва відносилася до маніпулятора з повагою і не сумнівалася в його компетентності. Щоб домогтися цього, шахраї напускають на себе важливий вид і використовують специфічну термінологію.

Крім того, маніпулятори часто вживають у мові нечіткі, абстрактні формулювання. Наприклад, цей принцип використовується в роботі додатків зі штучним інтелектом. Голосовий помічник відповідає на конкретні питання загальними фразами. При цьому у людини створюється враження, що вона спілкується з розумною істотою.

Які психологічні трюки використовують ворожки і заздрісники?

НА РОБОТІ ТА ВДОМА. Більшість людей висловлюють оціночні судження на адресу інших без будь-якого наміру. Однак такі установки, наприклад, батьківські, можуть мати серйозний вплив на долю людини.

Однак деякі люди свідомо використовують ефект Барнума, щоб домогтися своїх цілей. Це можуть бути не тільки «професійні» ворожки або астрологи. Вселити деструктивні думки може людина, яка зацікавлена ​​в провалі свого колеги, противника або суперника. Вона буде знецінювати дії своєї жертви і вселяти людині думку, що вона нічого з себе не представляє.

ЩО РОБИТИ? Якщо ви не хочете, щоб інші люди негативно впливали на вашу долю, потрібно розвивати критичне мислення.

Світлана ДУДЧЕНКО, психолог:

Не поспішайте погоджуватися з людиною, яка дає прогноз щодо вашого життя. Не вірте в негативні прогнози: зупиніться за крок до прийняття на віру такого висловлювання і спробуйте зазирнути в майбутнє. Якщо установка, яку вам дають, не принесе вам користі, то змініть вектор свого настрою.

Використовуйте ефект Барнума для своєї користі: приймайте позитивні установки і відкидайте всі деструктивні посили. Пам’ятайте, що в кінцевому підсумку майбутнє залежить не від прогнозів, а від ваших дій.

Поделиться
Висловити своє враження
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Залишити коментар

Увійти через соціальний аккаунт
опитування

Найважливіше — в одному листі. Новини, реформи, аналітика — коротко і по суті.

Підпишись, щоб бути в курсі.

Дізнавайся все найцікавіше першим — слідкуй за нашими новинами у соцмережах

Дякую, я вже з вами