Увага, вами маніпулюють: як розпізнати?

Люди рідко розпізнають маніпуляцію і тому часто стають її жертвами. Це стосується нашого повсякденного життя, починаючи від вибору товарів у супермаркеті, закінчуючи – голосуванням на виборах.

ФАКТ. Професор Роберт Чалдіні став відомим завдяки своїй книзі «Психологія впливу»таі опису маніпулятивної техніки «Двері в обличчя». У своїх роботах він описав механізми, які допоможуть людині розпізнати маніпуляції. Усього вчений виділив 6 принципів процесу переконання і впливу.

ПОСЛІДОВНІСТЬ. Цей вид маніпуляції люди часто використовують автоматично. Він заснований на стереотипній поведінці людини. Рекламники все частіше використовують цей метод, щоб змусити нас купити товар. Наприклад, напис «знижка», «розпродаж», «новинка» змушує людей звернути увагу на товар.

ВЗАЄМНИЙ ОБМІН. Правило взаємного обміну є негласним правилом у суспільстві. Воно робить вас боржником перед тим, хто надав вам послугу. Маніпулятори можуть використовувати цей принцип, щоб нав’язати непотрібні речі або ініціювати нерівноцінний обмін. Саме тому багато хто стикається з відчуттям, що повертають більше, ніж дають. Чалдіні радить працювати над звільненням від штучно викликаного почуття обов’язку.

СОЦІАЛЬНИЙ ДОКАЗ. Поведінка людей часто ґрунтується на поведінці оточуючих. Дізнаючись, що «правильно» для інших, ми намагаємося слідувати тим же правилам. Принцип соціального доказу свідчить: чим більше людей будуть вважати ідею вірною, тим більше вірною буде вважатися вона для інших. Психолог зазначає, що принцип соціального доказу надзвичайно потужний, тому з його допомогою легко маніпулювати людьми, змушуючи їх робити те, що вони не зробили б раніше, не маючи перед собою «думки більшості». Цей принцип часто використовують у політиці, кажучи про високі рейтинги кандидатів, у результаті чого люди починають вірити, що їх дійсно підтримує більшість.

АВТОРИТЕТ І ПРИХИЛЬНІСТЬ. Компанії часто використовують у своїх рекламах знаменитих людей. Це неспроста. Авторитет відомих людей і симпатія до них змушують людей довіритися їх вибору. Так поступають популярні блогери, які радять і розповідають про товари, якими вони нібито користуються. Поради авторитетних і відомих людей – потужний важіль впливу на нашу психіку.

ДЕФІЦИТ. Згідно з цим принципом, річ стає ціннішою, якщо її кількість обмежена. Деякі продавці використовують цей метод маніпуляції, заявляючи, що товар закінчується або зовсім останній. Обмеженість пропозиції змушує нас зробити покупку. Підкріплює бажання і почуття суперництва з іншими покупцями.

Якщо проаналізувати свою поведінку, кожен з нас хоч раз піддавався на один або декілька з перерахованих вище методів маніпуляції. Знаючи ці принципи впливу, можна вчасно вловлювати сигнали. Це допоможе вам не стати жертвою маніпуляторів.

Читайте також: ЧОМУ МИ ПОТРАПЛЯЄМО НА РЕКЛАМНІ ВИВЕРТИ

 

Поделиться

Залишити коментар

Увійти через соціальний аккаунт

Читайте на ETCETERA

Самое важное — в одном письме. Новости, реформы, аналитика — коротко и по сути.

Подпишись, чтобы быть в курсе.

Узнавай всё самое интересное первым — следи за нашими новостями в соцсетях

Спасибо, я уже с вами