Три психологічні «раси»: хто такі візуали, аудіали і кінестетики?

У ЧОМУ СПРАВА?

В одному з розділів прикладної лінгвістики є положення про те, що всі люди за типом сприйняття інформації діляться на три групи: візуали, аудіали і кінестетики. Це означає, що у одних в сприйнятті навколишнього світу переважає зір, у інших – слух, у третіх – нюх.

НАВІЩО ПОТРІБНО ЗНАТИ СВІЙ ТИП?

Якщо знати, який канал сприйняття у вас переважає, то можна навчитися більш ефективно працювати з інформацією і взаємодіяти з іншими людьми. Знаючи себе, людина зможе обходити пастки, розставлені маркетологами, політтехнологами та іншими фахівцями, які грають на особливостях психіки споживачів.

ХТО Є ХТО?

Візуали сприймають більшу частину інформації за допомогою зору. Вони «мислять картинками»: візуальні образи надають найсильніший вплив на їх внутрішній стан. Таких людей у світі більшість – близько 60%.

Аудіали орієнтовані на слухове сприйняття. Вони краще сприймуть новину в озвучці диктора, ніж у вигляді тексту. Таких людей близько 20%.

Кинестетикам простіше сприймати тактильну інформацію: найбільше вражень у них викликає те, до чого можна доторкнутися. До цього типу належать решта 20% людей.

ЯК ВИЗНАЧИТИ СВІЙ ПРОВІДНИЙ КАНАЛ СПРИЙНЯТТЯ?

Щоб точно визначити свій тип провідної репрезентативної системи, краще пройти спеціальний тест, оскільки дати самому собі об’єктивну оцінку досить складно.

Визначити провідний канал сприйняття іншої людини значно простіше. Про це розкажуть статура, рухи очей, лексика, яку використовує людина, та інші ознаки.

Візуали. У цих людей найчастіше рівна постава, а погляд спрямований вгору – щоб «краще бачити». Зазвичай шум або музика не заважають візуалам працювати: вони сконцентровані не на звуках, а на «картинці». У своїй промові візуали частіше використовують слова, пов’язані із зоровими образами: «Я бачу, що ви…», «З вашої точки зору…», «На мій погляд…», «Я хочу внести ясність в…» тощо.

Аудіали. Люди, які сприймають світ «на слух», зазвичай багато розмовляють. Для цього їм навіть не потрібен співрозмовник – вони можуть говорити самі з собою. А в розмові з іншими людьми вони подаються вперед, як би бажаючи краще розчути людину. Люди, які відносяться до цього типу, використовують слова, пов’язані за змістом зі слухом: «Послухайте…», «Ти чуєш, що я тобі кажу?», «Що ти бурмочеш собі під ніс?» тощо.

Кінестетики. Ті, хто орієнтований на тактильне сприйняття, зазвичай говорять і пересуваються повільно, ніби боячись втратити якесь відчуття. Вони часто дивляться вниз і вправо, підкреслюючи напрямком погляду, що їхня увага зосереджена на відчуттях тіла. Під час спілкування вони люблять перебувати ближче до співрозмовника і можуть використовувати в мові такі вирази: «Він відчув...», «Мене це зворушило», «Це сильний удар…».

ЧИ ЗУСТРІЧАЮТЬСЯ ЦІ ТИПИ В ЧИСТОМУ ВИГЛЯДІ?

Люди не можуть користуватися завжди якоюсь однією репрезентативною системою, оскільки вони мають справу з різними видами інформації. Тому кожен з нас задіює всі системи, але одна з них все ж є головною.

ЯК ЦЕ МОЖНА ВИКОРИСТОВУВАТИ В ЖИТТІ?

Знаючи свою провідну систему сприйняття, ви можете краще засвоювати інформацію, свідомо обираючи вид її подачі. Наприклад, якщо ви аудіал, то вам більше користі принесе прослуховування інформації. А візуал краще сприйме ті ж відомості, якщо перегляне відеоролик, ілюстрацію або таблицю.

Ще один бонус, який дасть вам розуміння типу репрезентативної системи, – це можливість краще розуміти інших людей і спілкуватися з ними «однією мовою». Для цього потрібно підлаштуватися під репрезентативну систему співбесідника: використовувати його лексику і постаратися «переключитися» на його спосіб сприйняття світу.

Знаючи своє «слабке місце», ви можете не дозволити шахраям і маніпуляторам вас використовувати. Наприклад, якщо ви кінестетик, то продавець може зіграти на особливостях вашої психіки і дати вам в руки м’який плед, який він має намір вам продати. Але ви, знаючи про те, як сильно впливають на вас тактильні відчуття, можете врахувати це і не купувати плед відразу, а спочатку обдумати це.

Поделиться
Висловити своє враження
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Залишити коментар

Увійти через соціальний аккаунт
опитування

Найважливіше — в одному листі. Новини, реформи, аналітика — коротко і по суті.

Підпишись, щоб бути в курсі.

Дізнавайся все найцікавіше першим — слідкуй за нашими новинами у соцмережах

Дякую, я вже з вами