Робити непотрібні покупки – приємно: чому так?

Чим ближче зимові свята, тим більше необдуманих і спонтанних покупок ми робимо. Без особливої ​​мотивації, але ж це так приємно! ЕtСetera цікавився, що саме змушує нас зробити такі приємні і зовсім не потрібні нам покупки.

ЗАХОТІЛОСЯ. У 2012 році Банк Монреаля провів дослідження, яке показало, що на необдумані покупки канадці витрачають близько 3-4 тис. канадських доларів. Їхні сусіди, американці, теж схильні до подібних витрат. Відповідно до соцопитування, щонайменше дві третини з них робили необдумані покупки хоча б один раз. А кожен десятий з них виклав за своє придбання понад тисячу доларів. Для половини опитаних причиною непередбаченої покупки стала власна імпульсивність.

ІНСТИНКТИ. Професор психології з Каліфорнійського університету Райан Хауелл стверджує: якщо ми робимо необдуману покупку, то на нас вплинув інстинкт самозбереження. В давнину людина-збирач, побачивши щось потрібне і корисне для неї, намагалася цим якомога швидше заволодіти. У сучасному світі такої необхідності немає, але, коли ми бачимо розпродаж, поводимося, як давні предки.

За словами Хауелла, цінник зі знижкою запускає в нас все ті ж самі інстинкти – нам здається, що, якщо ми не купимо річ дешевше зараз, то потім ми не отримаємо бажане за низькою ціною.

Робити непотрібні покупки - приємно: чому так?

ЦЕ ПРИЄМНО. Інша причина того, що ми приймаємо необдумане рішення про покупку, – задоволення. Відвідування магазинів і покупка того, що «хочеться тут і зараз», створює відчуття повного контролю над ситуацією.

Спеціаліст з маркетингу Скотт Рік стверджує, що в такому випадку у людини з’являється можливість легко прийняти рішення: купувати чи відмовитися. І якщо інші питання вимагають більш серйозного підходу, то «терапія шопінгом» дозволяє людині розслабитися.

Втім, і тут є правило: купувати потрібно те, що дійсно дуже хочеться і принесе радість.

НЕ ВІДДАМ. Впливає на спонтанність покупки і можливість взяти річ в руки, відчути її. Тактильний контакт дає помилкове відчуття володіння, а втрачати щось своє людина не любить. Саме тому продавці запропонують вам помацати тканину на сукні, яка вам сподобалася, або потримати в руках вподобаний гаджет. На зміну почуттю володіння приходить страх втрати, і ми купуємо товар.

До речі, напередодні Різдва у 2003 році прокуратура штату Іллінойс офіційно закликала громадян утриматися від обмацування товарів саме через ризик необдуманих покупок.

Робити непотрібні покупки - приємно: чому так?

ЯК БОРОТИСЯ? Вирушаючи за покупками, перш за все задайте собі питання: за що конкретно ви прийшли в магазин? В результаті на касі в корзині повинні бути тільки ті товари, які ви планували купити.

Не поспішайте з покупкою – відверніться на що-небудь інше і тільки потім повертайтеся до прийняття рішення. Цілком можливо, пауза змусить вас по-іншому поглянути на «потрібну річ».

За матеріалами BBC Capital

 

Поделиться
Висловити своє враження
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Залишити коментар

Увійти через соціальний аккаунт
опитування

Найважливіше — в одному листі. Новини, реформи, аналітика — коротко і по суті.

Підпишись, щоб бути в курсі.

Дізнавайся все найцікавіше першим — слідкуй за нашими новинами у соцмережах

Дякую, я вже з вами