Робити непотрібні покупки – приємно: чому так?

Чим ближче зимові свята, тим більше необдуманих і спонтанних покупок ми робимо. Без особливої ​​мотивації, але ж це так приємно! ЕtСetera цікавився, що саме змушує нас зробити такі приємні і зовсім не потрібні нам покупки.

ЗАХОТІЛОСЯ. У 2012 році Банк Монреаля провів дослідження, яке показало, що на необдумані покупки канадці витрачають близько 3-4 тис. канадських доларів. Їхні сусіди, американці, теж схильні до подібних витрат. Відповідно до соцопитування, щонайменше дві третини з них робили необдумані покупки хоча б один раз. А кожен десятий з них виклав за своє придбання понад тисячу доларів. Для половини опитаних причиною непередбаченої покупки стала власна імпульсивність.

ІНСТИНКТИ. Професор психології з Каліфорнійського університету Райан Хауелл стверджує: якщо ми робимо необдуману покупку, то на нас вплинув інстинкт самозбереження. В давнину людина-збирач, побачивши щось потрібне і корисне для неї, намагалася цим якомога швидше заволодіти. У сучасному світі такої необхідності немає, але, коли ми бачимо розпродаж, поводимося, як давні предки.

За словами Хауелла, цінник зі знижкою запускає в нас все ті ж самі інстинкти – нам здається, що, якщо ми не купимо річ дешевше зараз, то потім ми не отримаємо бажане за низькою ціною.

ЦЕ ПРИЄМНО. Інша причина того, що ми приймаємо необдумане рішення про покупку, – задоволення. Відвідування магазинів і покупка того, що «хочеться тут і зараз», створює відчуття повного контролю над ситуацією.

Спеціаліст з маркетингу Скотт Рік стверджує, що в такому випадку у людини з’являється можливість легко прийняти рішення: купувати чи відмовитися. І якщо інші питання вимагають більш серйозного підходу, то «терапія шопінгом» дозволяє людині розслабитися.

Втім, і тут є правило: купувати потрібно те, що дійсно дуже хочеться і принесе радість.

НЕ ВІДДАМ. Впливає на спонтанність покупки і можливість взяти річ в руки, відчути її. Тактильний контакт дає помилкове відчуття володіння, а втрачати щось своє людина не любить. Саме тому продавці запропонують вам помацати тканину на сукні, яка вам сподобалася, або потримати в руках вподобаний гаджет. На зміну почуттю володіння приходить страх втрати, і ми купуємо товар.

До речі, напередодні Різдва у 2003 році прокуратура штату Іллінойс офіційно закликала громадян утриматися від обмацування товарів саме через ризик необдуманих покупок.

ЯК БОРОТИСЯ? Вирушаючи за покупками, перш за все задайте собі питання: за що конкретно ви прийшли в магазин? В результаті на касі в корзині повинні бути тільки ті товари, які ви планували купити.

Не поспішайте з покупкою – відверніться на що-небудь інше і тільки потім повертайтеся до прийняття рішення. Цілком можливо, пауза змусить вас по-іншому поглянути на «потрібну річ».

За матеріалами BBC Capital

 

Поделиться
Висловити своє враження
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Залишити коментар

Увійти через соціальний аккаунт

Самое важное — в одном письме. Новости, реформы, аналитика — коротко и по сути.

Подпишись, чтобы быть в курсе.

Узнавай всё самое интересное первым — следи за нашими новостями в соцсетях

Спасибо, я уже с вами