Погана звичка: чому ми купуємо речі, які нам не потрібні?

Психологи стверджують, що придбання непотрібних товарів – проблема сучасного суспільства. У наш час справжня розкіш – це не десята блузка, а вільна поличка в шафі. Форуми рясніють повідомленнями тих, хто, потакаючи своэму «хочу», витратили чималу суму грошей даремно. Чому так відбувається, дізнавався EtCetera.

Психологи стверджують, що іноді в дорослій людині під час відвідування магазину прокидається дитина і вона не може чинити опір своїм бажанням. Чому ми, розуміючи недоцыльнысть покупки, все ж купуємо речі, які насправді нам не потрібні?

Погана звичка: чому ми купуємо речі, які нам не потрібні?CАМОСТВЕРДЖЕННЯ. «Людина купує свердло не тому, що їй потрібне свердло, а тому, що їй потрібні дірки». Так і шопінг нерідко є засобом для самоствердження. Чим більше покупок зробила людина, тим більш значимою вона себе відчуває.

Більшість товарів людина купує не заради володіння річчю, а заради вигоди від володіння нею. Що це означає? Бізнесмен купує годинник за ціною автомобіля не для того, щоб дізнаватися за ним час, а для того, щоб продемонструвати оточуючим свій статус.

ВИГОДА. Вигода від придбання товару може бути кількісною або якісною. Якщо у людини вже є подібний товар, реклама аналогічного товару може зацікавити її якісними характеристиками: більше функцій, працює швидше, зручніший у використанні. Якісна вигода передбачає покупку того, чого у людини ще немає.

Погана звичка: чому ми купуємо речі, які нам не потрібні?

ДОДАТКОВА ВИГОДА. За соціологічними опитуваннями, найчастіше українські жінки купляють «непотрібну» побутову техніку: йогуртниці, хлібопічки, соковижималки, сушки для овочів.

70% господинь відзначили, що, придбавши подібні товари для кухні, вони скористалися ними лише 1-2 рази. Здійснюючи подібні покупки, жінки прагнули «купити імідж доброї господині», який вони запам’ятали з реклами.

Гарна реклама розповідає не тільки про реальні властивості речі, а й про те, як зміниться на краще життя щасливого власника. Наприклад, ви хочете купити йогуртницю, щоб робити дитині корисні йогурти. Реклама цього товару підштовхне вас до покупки твердженням, що йогуртниця зробить всю сім’ю щасливішою, адже члени сім’ї будуть щоранку збиратися за одним столом в очікуванні корисного сніданку.

НАСЛІДУВАННЯ. На нашу свідомість впливають не тільки професійні маркетологи, але і такі ж споживачі, як і ми самі. Ми можемо копіювати когось із прагнення бути схожим або просто, коли не знаємо, на чому зупинити свій вибір. Наприклад, побачивши нову річ на своєму кумирові, ми спробуємо придбати таку ж, щоб стати схожим на нього.

ЦІНА І ЯКІСТЬ. Важливим фактором при прийнятті рішення про покупку є ціна. Відомо, що періоди розпродажів залучають більше покупців, але це не означає, що споживачі віддають перевагу дешевим речам. Під час розпродажів продавці привертають увагу до «старої ціни», яка в кілька разів вище, ніж та, за яку нам готові віддати товар на розпродажі. У свідомості споживача склався образ: «Дорожче – значить краще, якісніше, престижніше». І саме на розпродажах з’являється відчуття, що ми можемо собі дозволити придбати «елітний товар».

Ну, а найпростіший спосіб утриматися від покупки речі, яка здалася вам такою незамінною і необхідною, – відкласти покупку хоча б на один день.

Читайте також: ЯК ПРАЦЮЮТЬ СЕРВІСИ З ПОВЕРНЕННЯ ГРОШЕЙ ЗА ПОКУПКИ

Поделиться
Висловити своє враження
Love
Haha
Wow
Sad
Angry

Залишити коментар

Увійти через соціальний аккаунт
опитування

Найважливіше — в одному листі. Новини, реформи, аналітика — коротко і по суті.

Підпишись, щоб бути в курсі.

Дізнавайся все найцікавіше першим — слідкуй за нашими новинами у соцмережах

Дякую, я вже з вами